為自己熱愛的事業努力奮斗
不(bu)知不(bu)覺來到公(gong)(gong)司(si)已經三個月了(le)，從入職的(de)第(di)一天，第(di)一次了(le)解公(gong)(gong)司(si)產(chan)品，到第(di)一次拜訪客戶，因(yin)為公(gong)(gong)司(si)給(gei)以(yi)的(de)每(mei)次的(de)培訓及對于(yu)我(wo)的(de)幫助，讓我(wo)在這三個月里飛快(kuai)的(de)成(cheng)長；
試用期經歷：自2018年3月(yue)12日入職(zhi)(zhi)公司(si)西(xi)北辦事處，入職(zhi)(zhi)擔任甘肅省、青海省區域銷售(shou)經理一職(zhi)(zhi)。
工作總結：
1、制(zhi)度方面：學習了公司(si)管理制(zhi)度，財務(wu)制(zhi)度。嚴(yan)格遵守公司(si)要求，認真履行崗位職責，積極配(pei)合領導及同事工作。
2、業務方面：入職后在胡主任的(de)帶領(ling)下，迅速投入市場，拜(bai)訪客戶，了解需(xu)求，并(bing)積(ji)極學習行(xing)業知識。三(san)個月以來(lai)(lai)，我(wo)負責的(de)甘肅省(sheng)區域客戶基(ji)本(ben)拜(bai)訪次數(shu)2-4次，目前除平涼、慶陽沒有使用(yong)過我(wo)司設(she)備，其他地(di)市基(ji)本(ben)都(dou)使用(yong)了我(wo)司產(chan)品。并(bing)且在胡主任的(de)帶領(ling)下，甘肅省(sheng)市場目前也在有序(xu)的(de)進行(xing)拓(tuo)展；對于(yu)各(ge)地(di)市局，和客戶保持(chi)良好合作關系，今(jin)年年底爭取用(yong)各(ge)地(di)市的(de)結(jie)余成本(ben)資(zi)金(jin)再購買一(yi)(yi)部分我(wo)司設(she)備；提前讓客戶做(zuo)儲(chu)備項目，多為明(ming)年地(di)市成本(ben)資(zi)金(jin)做(zuo)準備，正常流程為每年上(shang)報2-3次儲(chu)備計(ji)劃，第二年三(san)月份(fen)之前下來(lai)(lai)第一(yi)(yi)批(pi)成本(ben)資(zi)金(jin)，后續(xu)進行(xing)資(zi)金(jin)調(diao)整(zheng)，時間每一(yi)(yi)年都(dou)有所變動，各(ge)地(di)區資(zi)金(jin)調(diao)整(zheng)時間不(bu)同，一(yi)(yi)般都(dou)在6-9月份(fen)；對于(yu)省(sheng)公司，一(yi)(yi)是(shi)慢(man)慢(man)接觸(chu)物資(zi)部，處長、主任、專責，建立良好關系，為以后中(zhong)標做(zuo)準備；二是(shi)尋找得力的(de)代理(li)商，幫助我(wo)司進行(xing)中(zhong)標操作；
3、工作(zuo)計(ji)劃(hua):a、8月份(fen)配合(he)代理(li)商把我(wo)(wo)(wo)司(si)(si)產(chan)品(pin)(pin)做進甘肅(su)省超(chao)市(shi)(shi)(shi)化電(dian)商平臺(tai)，為今(jin)年后(hou)半年及明年8月份(fen)之前各(ge)地(di)市(shi)(shi)(shi)走成本資金準備(bei)；b、多拜(bai)訪各(ge)地(di)市(shi)(shi)(shi)公(gong)司(si)(si)了解資金調整情(qing)況，爭(zheng)取再(zai)多消化一部(bu)分(fen)我(wo)(wo)(wo)司(si)(si)產(chan)品(pin)(pin)；c、攻克甘肅(su)省電(dian)力(li)公(gong)司(si)(si)物(wu)資部(bu)人員(yuan)、國(guo)網蘭(lan)州供電(dian)公(gong)司(si)(si)及代理(li)商，為今(jin)年第(di)六批和明年各(ge)批次中標準備(bei)；d、發掘可(ke)以(yi)幫助(zhu)我(wo)(wo)(wo)司(si)(si)賣出產(chan)品(pin)(pin)的代理(li)商；e、對(dui)以(yi)安裝(zhuang)我(wo)(wo)(wo)司(si)(si)產(chan)品(pin)(pin)的地(di)市(shi)(shi)(shi)局款項(xiang)進行(xing)項(xiang)目(mu)回款。
電力(li)行業(ye)是(shi)可持續發(fa)展(zhan)的行業(ye)，未(wei)來需求源源不斷，我(wo)很慶(qing)幸自(zi)(zi)己在年輕的時候(hou)選擇了做一名電力(li)銷售人(ren)員，也(ye)非常感謝(xie)我(wo)們深圳市特力(li)康(kang)科技(ji)有(you)限公司(si)這個大家庭，給與我(wo)這樣(yang)一個平臺，我(wo)愿(yuan)意為(wei)(wei)我(wo)所熱愛(ai)的事(shi)業(ye)努力(li)奮(fen)斗，實現自(zi)(zi)我(wo)人(ren)生價值，為(wei)(wei)公司(si)創造客觀的經濟(ji)效益，也(ye)衷心(xin)的祝(zhu)愿(yuan)我(wo)司(si)事(shi)業(ye)蒸蒸日(ri)上，祝(zhu)各位領導及各位同事(shi)身(shen)體安康(kang)，財(cai)源廣進。
作者：蔡瑞
2018年6月27日星期三
【大家風范編輯上傳】
